По заявлениям риелторов, на вторичном рынке сделки купли-продажи происходят со средним дисконтом в 3-5%. Это может означать, что кому-то скинули все 10%, а у кого-то получить скидку не вышло. Торг — штука тонкая. Одним он дается легко, а другим мысль просить скидку, как кость поперек горла. Если вы из последних, то можно обратиться за помощью к риелтору. Он точно найдет подходящие слова и аргументы для торга.
Если в объявлении о продаже нет пометки «без торга», то от собственника можно ожидать лояльного отношения к просьбе о скидке. Часто продавцы закладывают символические 50-100 тыс. рублей на торг, что в условиях сегодняшних цен на квадратные метры совсем немного.
Чтобы просить сидку, нужно как минимум быть в курсе рыночных цен: если стоимость понравившегося лота заметно выше рыночной, то можно просить продавца уступить в цене. Многие сайты с объявлениями о продаже недвижимости готовы предоставить данные по средней рыночной стоимости. Например, по ссылке https://sosnovoborsk.etagi.com/realty/ можно посмотреть динамику стоимости за квадратный метр по городу Сосновоборск и по району, в котором расположена квартира. Удобно, что сравниваются не все квартиры, а только схожие по комнатности и материалу стен.
Попросить скидку можно, если квартира продается больше 3-4 месяцев. Это средний срок экспозиции двухкомнатных квартир. Однокомнатные и студии продаются быстрее, трехкомнатные — дольше.
Переговоры о цене должны проходить в мирном русле и при личной встречи. Спросить о возможности торга по телефону уместно лишь в том случае, если квартира подходит по всем параметрам кроме цены. В этой ситуации после отказа можно не тратить время на осмотр.
Вести речь о торге следует после просмотра квартиры и после, пусть и поверхностного, знакомства с продавцом. Начиная переговоры, следует подготовиться к тому, что сразу договориться о цене, возможно, не удастся. В ходе переговоров, важно понять заинтересованность собственника в сделке. Например, если покупатель располагает необходимо суммой, а продавец спешит с продажей, то торг может оказаться весьма продуктивным.
Более уверенно вести торги можно после нескольких просмотров, когда появляется представление, что конкретно и за какие деньги есть на рынке. Например, если в одном доме одновременно продается несколько квартир одинаковой площади, возможностей для торга больше, а когда предложений практически нет, то торговаться сложнее.
На правах рекламы erid=LjN8K2hGW ИА "ДримТрейд"
